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2017年OTC市場(chǎng)的八大變化

來(lái)源:百濟(jì)藥房藥訊   2016-12-29
2016年已步入尾聲,縱觀這一年,兩票制、一致性評(píng)價(jià)、分級(jí)診療醫(yī)藥新政助力醫(yī)改。在醫(yī)療政策改革的推動(dòng)下,我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正步入規(guī)范的快車道。我們已經(jīng)能夠更清楚地感受到醫(yī)改新政的思想脈搏,醫(yī)改新政的目標(biāo)是促進(jìn)制藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí),切實(shí)保障公眾用藥安全有效。除此之外,從醫(yī)藥新政的實(shí)施對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生的影響中,我們也可以推斷未來(lái)醫(yī)藥OTC市場(chǎng)的變化和發(fā)展趨勢(shì)。

  重磅政策與市場(chǎng)變化的影響

  仿制藥一致性評(píng)價(jià)推動(dòng)藥店經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)

  2016年3月5日,國(guó)務(wù)院正式印發(fā)《關(guān)于開展仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)的意見》,要求化學(xué)藥品新注冊(cè)分類實(shí)施前(2016年3月4日前)批準(zhǔn)上市的仿制藥,凡未按照與原研藥品質(zhì)量和療效一致原則審批的,均須開展一致性評(píng)價(jià)。由于仿制藥一致性評(píng)價(jià)時(shí)間緊、要求高、投入大,對(duì)于多品種的仿制藥企業(yè)必然會(huì)選擇主要品種進(jìn)行研究,對(duì)于實(shí)力較弱的仿制藥企業(yè),將面臨淘汰。

  按照前三名審評(píng)優(yōu)先原則,實(shí)施目標(biāo)提升藥品輔料質(zhì)量和功能指標(biāo),建設(shè)藥品輔料標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)、應(yīng)用平臺(tái)、功能性指標(biāo)平臺(tái)。

  這樣將導(dǎo)致仿制藥品的數(shù)量急劇減少,通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的仿制藥的利潤(rùn)空間將會(huì)大大壓縮,生產(chǎn)成本進(jìn)一步加大,對(duì)于藥品零售市場(chǎng)的直接影響將是連鎖藥店高毛利主推模式的待選高毛利品種數(shù)量將會(huì)減少,仿制藥的毛利率空間將不會(huì)有太大空間。

  因此,新的藥店經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)替代目前常規(guī)的主推高毛利產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式,藥店經(jīng)營(yíng)模式開始步入轉(zhuǎn)型階段。目前以其核心在于會(huì)員管理,以專業(yè)技能作為支撐,病種管理作為基礎(chǔ),品類管理作為工具的藥店慢病管理經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)開始在藥店中盛行,這也是藥店步入專業(yè)化藥房的開始。

  兩票制促進(jìn)醫(yī)藥分家,藥店有望承接外流處方

  2016年4月26日,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點(diǎn)工作任務(wù)》,明確醫(yī)改試點(diǎn)省份要在全范圍內(nèi)推廣兩票制,鼓勵(lì)一票制,醫(yī)院和藥品生產(chǎn)企業(yè)的直接結(jié)算貨款,藥企和配送企業(yè)計(jì)算配送費(fèi)用等等。

  兩票制規(guī)范藥品經(jīng)營(yíng),提高行業(yè)集中度,減少流通環(huán)節(jié),降低藥價(jià),促進(jìn)醫(yī)藥分家。兩票制不僅可以沉重打擊醫(yī)藥流通行業(yè)的洗票、倒票現(xiàn)象,掛靠走票整治、偽造或虛開發(fā)票、凈化醫(yī)藥流通行業(yè),減少惡性跨區(qū)域沖竄貨現(xiàn)象發(fā)生,杜絕回購(gòu)藥對(duì)市場(chǎng)的沖擊。

  在醫(yī)藥零售市場(chǎng)的影響,將會(huì)減少市場(chǎng)上低價(jià)貨的對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的擾亂,穩(wěn)定零售藥店的藥品價(jià)格體系,在一定程度上有利于遏制藥店之間無(wú)節(jié)制的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng),引導(dǎo)藥店將藥店經(jīng)營(yíng)的主要精力放在藥店經(jīng)營(yíng)本質(zhì)上去而非產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

  同時(shí),兩票制在促進(jìn)醫(yī)藥分家方面所發(fā)揮的積極作用,將會(huì)有力推動(dòng)藥店的發(fā)展,如果有一天醫(yī)院處方外流能夠真正實(shí)現(xiàn),藥店的發(fā)展?jié)摿⒕薮筇嵘?,藥店為這一天的到來(lái),準(zhǔn)備好了嗎?零售藥店的藥品銷售的專業(yè)化水平是否達(dá)到?藥店的工作人員醫(yī)學(xué)和藥學(xué)專業(yè)知識(shí)水平是否達(dá)到?能否匹配醫(yī)院的專業(yè)化程度?發(fā)展藥店醫(yī)學(xué)和藥學(xué),尤其是藥學(xué)的專業(yè)化發(fā)展進(jìn)程成為未來(lái)藥店經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向。

  醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)將加速出臺(tái),促進(jìn)藥店專業(yè)化發(fā)展進(jìn)程

  2016年6月29日,人社部印發(fā)《關(guān)于積極推動(dòng)醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥聯(lián)動(dòng)改革的指導(dǎo)意見》,在醫(yī)保支付方面,要把支付方式改革放在醫(yī)改的突出位置,發(fā)揮支付方式在規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為、控制醫(yī)療費(fèi)用不合理增長(zhǎng)方面的積極作用,制定科學(xué)的醫(yī)保藥品支付政策,是未來(lái)解決藥品價(jià)格領(lǐng)域諸多問(wèn)題的關(guān)鍵,期待已久的醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)或許將加速出臺(tái)。

  在零售藥店方面,醫(yī)保定點(diǎn)藥店進(jìn)入門檻政策的放寬,監(jiān)管過(guò)程的加強(qiáng),也將促進(jìn)零售藥店更加關(guān)注醫(yī)藥新政的發(fā)展趨勢(shì),并實(shí)時(shí)根據(jù)醫(yī)改政策調(diào)整藥店的經(jīng)營(yíng)思路,提升藥店及藥店人的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平,讓藥店有信心、有能力去承擔(dān)國(guó)家醫(yī)改進(jìn)程中藥店所應(yīng)該扮演的專業(yè)化藥學(xué)形象,并充分享受國(guó)家醫(yī)改醫(yī)保制度給藥店帶來(lái)的紅利,促進(jìn)藥店的專業(yè)化發(fā)展進(jìn)程。

  藥品尤其是處方藥品依然是藥店經(jīng)營(yíng)中占據(jù)了較大的份額,在未來(lái)藥店的發(fā)展進(jìn)程中,其銷售占比將進(jìn)一步持續(xù)地?cái)U(kuò)大。

  推進(jìn)分級(jí)診療制度,患者對(duì)零售藥店的黏度更強(qiáng)

  構(gòu)建分級(jí)診療新的就醫(yī)秩序,或者說(shuō)分級(jí)診療作為一個(gè)制度,這是醫(yī)改中的一個(gè)非常重要的目標(biāo)。分級(jí)診療真正構(gòu)建成功之時(shí),就是醫(yī)改的成功之日。

  分級(jí)診療是醫(yī)改的重頭戲,也是難的實(shí)施環(huán)節(jié)。對(duì)于醫(yī)藥零售行業(yè)來(lái)說(shuō),一方面是狼來(lái)了,另一方面又是機(jī)遇來(lái)了。醫(yī)藥零售行業(yè)的生存基礎(chǔ)是基層的患者、社區(qū)的患者,尤其是慢病患者,藥店的社區(qū)服務(wù)基礎(chǔ)和會(huì)員制管理基礎(chǔ),可以在基層醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)揮更大的作用,相比基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu),零售藥店對(duì)患者的黏度會(huì)發(fā)揮得更強(qiáng)。

  零售藥店進(jìn)軍國(guó)家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)也是部分地區(qū)連鎖發(fā)展的方向,這和當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體制改革政策相關(guān),連鎖在藥店開設(shè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)成為時(shí)機(jī)成熟地區(qū)的零售藥店的發(fā)展方向。

  藥品零差價(jià)銷售,渠道管控將成為另一營(yíng)銷關(guān)鍵

  試點(diǎn)城市所有公立醫(yī)院推進(jìn)醫(yī)藥分開,取消藥品加成,零差價(jià)銷售。隨著零差價(jià)實(shí)施省份和地區(qū)的擴(kuò)大,例如今年的湖南、山東等省得零差價(jià)開展,導(dǎo)致醫(yī)院銷售為主的藥品在零售市場(chǎng)的價(jià)格倒掛,直接影響著藥店長(zhǎng)期樹立的比醫(yī)院藥品價(jià)格便宜的形象,也導(dǎo)致許多連鎖藥店不得已虧損銷售這類品種。

  隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)零差價(jià)實(shí)施在全國(guó)范圍內(nèi)的蔓延,零售市場(chǎng)醫(yī)院銷售品種的價(jià)格倒掛現(xiàn)象將在2017年全面顯現(xiàn)。因此,這對(duì)這些藥品的供應(yīng)廠商的銷售團(tuán)隊(duì)在渠道管控(醫(yī)院和藥店終端分規(guī)格銷售)和終端價(jià)格維護(hù)將提出更高的要求。

  藥品醫(yī)療機(jī)構(gòu)零差價(jià)銷售帶來(lái)制藥企業(yè)新一輪更加嚴(yán)格的渠道管控和終端維價(jià)要求!醫(yī)院和藥店的分規(guī)格銷售和渠道管控將成為OTC市場(chǎng)的另一營(yíng)銷關(guān)鍵。

  政策利好加速中國(guó)藥企兼并收購(gòu)潮涌現(xiàn)

  隨著政策全面的改革為藥企并購(gòu)整合提供了寬松的環(huán)境,整體來(lái)看,經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之下,無(wú)論是政策層面、資本市場(chǎng)層面還是行業(yè)經(jīng)營(yíng)層面,各方面現(xiàn)狀都有利于兼并重組的大規(guī)模開展,上游制藥企業(yè)的兼并收購(gòu)在如火如荼進(jìn)行的同時(shí),零售藥店的兼并收購(gòu)也加快的步伐,尤其是老百姓、一心堂、益豐連鎖等主流連鎖的成功上市,資本市場(chǎng)看好連鎖藥店,資本的加入將加快零售行業(yè)的兼并、整合、收購(gòu)的步伐。

  率先成功上市的一心堂、老百姓、益豐大藥房三巨頭搶占先機(jī),動(dòng)作不斷。大參林、國(guó)大藥房、甘肅眾友、山東漱玉平民、健之佳等等企業(yè)也即將加入。同時(shí),藥店行業(yè)的集中度進(jìn)一步提高,單體藥店越來(lái)越難生存,不少選擇關(guān)門或被收編。

  藥店:加快電商平臺(tái)發(fā)展,加強(qiáng)藥學(xué)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和迅猛發(fā)展,電子商務(wù)得到了空前的運(yùn)用,電子商務(wù)條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也越來(lái)越受到的關(guān)注。醫(yī)藥行業(yè)也不例外,隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化進(jìn)程的加快,眾多的醫(yī)藥企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)作為一種全新的業(yè)務(wù)模式加快推進(jìn),發(fā)展醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)成為諸多藥店選擇的發(fā)展方向。

  2016年10月25日,國(guó)務(wù)院印發(fā)《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》,它將健康中國(guó)戰(zhàn)略提升至前所未有的高度,作為與此休戚相關(guān)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),在新時(shí)局下無(wú)疑將造就更多的機(jī)會(huì),涌現(xiàn)更多的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。醫(yī)藥零售行業(yè)作為大健康產(chǎn)業(yè)重要的組成部分,將在患者教育、健康管理、慢病管理等流域發(fā)揮其巨大的作用。

  該文件中還明確指出,加強(qiáng)藥學(xué)隊(duì)伍建設(shè),提升執(zhí)業(yè)藥師服務(wù)能力,促進(jìn)安全合理用藥等相關(guān)規(guī)定,隨著精準(zhǔn)醫(yī)療概念的普及,在藥師指導(dǎo)下,符合患者個(gè)性化特點(diǎn)的精準(zhǔn)用藥,能夠提升治療效果,同時(shí)有效規(guī)避不合理用藥帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這些都將促進(jìn)零售藥店藥師隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)的進(jìn)程,提升零售藥店的藥學(xué)服務(wù)水平和質(zhì)量。

  2017醫(yī)藥OTC市場(chǎng)的八大趨勢(shì)

  一、醫(yī)藥資本助推零售市場(chǎng)的兼并、收購(gòu)與整合趨勢(shì);

  二、藥店走出高毛利主推經(jīng)營(yíng)模式,步入慢病管理為籠頭的專業(yè)化發(fā)展道路趨勢(shì),并完善和細(xì)分各職能部門以適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)模式和思路;

  三、藥店專業(yè)化形象和藥師、店員藥學(xué)專業(yè)化藥學(xué)服務(wù)提升進(jìn)入正軌,藥店店員專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和水平提升成為經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的常態(tài);

  四、藥店經(jīng)營(yíng)管理模式逐步精細(xì)化和專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì),經(jīng)營(yíng)管理手段和措施區(qū)域成熟和完善,品類管理和客類管理更加符合市場(chǎng)發(fā)展需求,藥店品牌樹立和打造更加重視。

  五、藥店和上游供應(yīng)廠商戰(zhàn)略合作進(jìn)入新的高度,共同服務(wù)消費(fèi)者成為合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),工商共同維護(hù)市場(chǎng)秩序成為銷售提升的保障,合作共贏不再停留于表象和口號(hào),實(shí)實(shí)在在雙贏措施成為務(wù)實(shí)之舉;

  六、藥店的社區(qū)服務(wù)理念加強(qiáng),社區(qū)患者與藥店的黏度增加,專業(yè)化的社區(qū)活動(dòng)成為藥店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的常態(tài),患者用藥順從度、依從度和忠誠(chéng)度加強(qiáng);

  七、醫(yī)藥零售市場(chǎng)仍然保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度,行業(yè)狀態(tài)隨著醫(yī)改深入和零售藥店參與度的提高,漸入佳境。

  八、醫(yī)藥零售行業(yè)更加關(guān)注國(guó)家醫(yī)藥改革新政對(duì)零售市場(chǎng)的影響,善用其利,多一份積極心態(tài),少一些無(wú)效抱怨,醫(yī)藥零售行業(yè)的成熟心態(tài)逐漸形成,開始學(xué)會(huì)了如何利用醫(yī)藥改革政策,審時(shí)度勢(shì),承接醫(yī)改紅利。

  來(lái)源:藥店財(cái)智(yaodiancaizhi) 文:楊澤

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